Transaction Connect

Transaction Connect développe un produit permettant de rattacher des programmes de fidélités à des moyens de paiement électronique. Les enseignes peuvent ainsi permettre aux clients d’être automatiquement reconnus et récompensés lorsqu’ils paient en caisse avec leur carte de paiement habituelle, sans avoir à montrer une carte de fidélité en plastique ou autre QR Code en caisse. Magique!

La société a été créée en septembre 2016 par Didier Gasté (CEO) et Maxime Dellerie (CTO).

Initialement incubés à Paris-Dauphine nous avons été retenus dans la 1ère session du programme d’accélération des Galeries Lafayette (Lafayette Plug and Play).

En Janvier 2017 nous avons lancé la version beta de notre produit TC4Mall à destination des centres commerciaux.

Le lancement a été un succès avec un premier client dès Février 2017, le centre commercial de So Ouest à Levallois, pour mettre en place un nouveau programme de fidélité récompensant les clients en fonction de leur dépense.

En Novembre 2017, nous avons signé un accord de déploiement sur 55 centres dans 9 pays Européens.

D’ici fin d’année 2018, 20 centres seront en production.

L’entreprise compte actuellement 10 collaborateurs.

Votre rôle

Actuellement, aucun collaborateur de l’équipe n’est dédié à la vente, et la commercialisation est donc assurée en direct par le CEO.

La traction commerciale est très bonne et nous souhaitons désormais mettre en place une organisation commerciale pour pénétrer le marché rapidement, avec l’ambition de devenir les leaders mondiaux du spending based marketing.

Votre rôle en tant que Directeur Commercial est donc d’assurer la définition et mise en place des process de vente permettant d’accélérer la croissance de notre chiffre d’affaire auprès des centres commerciaux dans un premier temps, puis de développer d’autres segments de marché dans un second temps.

En tant que membre du comité de direction, vous êtes impliqué dans l’ensemble des décisions stratégiques de l’entreprise et reportez au Directeur Général.

Vos responsabilités

  • Proposer et mettre en place des process pour formaliser/améliorer les pratiques existantes de vente et préparer la constitution d’une équipe commerciale internationale efficace.
  • Qualifier et prospecter les foncières internationales avec des portefeuilles de centres commerciaux important, permettant de profiter d’effets d’échelle dans les déploiement.
  • Constituer l’offre commerciale et la stratégie pricing pour maximiser la rentabilité.
  • Formaliser les retours clients pour participer à l’amélioration du produit.
  • Aider à la définition du plan commercial long terme, en identifiant les segments de marché les plus pertinents à développer dans le futur.

Vos compétences

  • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie de 5 à 7 ans en B2B, idéalement sur de la vente de software à destination des acteurs du retail
  • Vous êtes expérimenté en négociation contractuelle de solution SaaS
  • Vous avez managé une équipe commerciale, et vous aimez ça!
  • Vous avez une forte culture du résultat collectif.
  • Vous disposez d’un très bon niveau d’anglais vous permettant d’échanger avec des C-Level en situations de négociation complexes.
  • Vous avez des bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Vous êtes attentif et à l’écoute des consignes
  • Bienveillant, vous savez échanger de manière positive avec les collaborateurs
  • Pragmatique et flexible, vous savez vous adapter aux changements liés à la vie d’une startup et faites preuve d’initiatives.